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塑料桶費用被什么因素影響

文章來源:http://www.bottes-uggpascher.com/news/402.html發表時間:2020-08-25

大多數人對需要的分辨,不是取決于塑料桶的價值,而是取決于個人設定的參考對象!

生活中是這類邏輯,在塑料桶管理實踐中,同樣有相同的問題存在。

特別是在費用談判中,塑料桶通常會設定某個底價,采取集體智慧計算出來的理論費用。

我們把影響塑料桶費用的參考對象叫做顧客的接納價值。

意味著影響塑料桶費用的,其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買塑料桶總有他購買的原由,這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員常常直接問顧客:你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將顧客的需要滿足,交易就通用了。

銷售人員利用顧客的接納價值來銷售塑料桶,而現實生活中,我們通常用心理費用去衡量公司塑料桶,實施塑料桶活動。

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